如何让客户相信川森护栏网产品质量好且不贵

如何让客户相信川森护栏网产品质量好且不贵
经过2012年网络营销的逐步开展，通过网上公司接到电话的人不少，但是真正订单的却很少,都说产品太贵客户说我厂的怎么这么高，说别厂的也是做护栏网，但是和我的报价差距挺大的例如：我厂报价300左右，别厂200-280左右我很无奈，只能说如果是那个价格，要么就不是合格的护栏网，要么就不是一级品做为电子商务，只能通过文字与图片和客户交流。那么，要如何让客户相信川森护栏网产品质量好且不贵呢？
川森支招之一:我厂是护栏网，你是生产商，我们刚好是经销商，刚好站在你的“消费者”的角度回答你几个问题，希望对你有帮助！
1、首先是护栏网：现在的很多终端消费者都不能区别高品质的护栏网和一般普遍护栏网，很多消费者以为高大结实的护栏网。而护栏网的真正优点还没有被更多消费者认识；况且安平护栏网早就在中国市场激荡近百年。
2、其次是护栏网产品定位：对你们而言，产品应该定位在中高档消费品或高档礼品；市场定位是厂家给经销商供货。而经销商再次供货给批发商或零售商，你们的产品价格定位都在400左右，终端零售商的价格就很高了！消费者能否接受这样的价格？有多少消费者能够以这样的价格消费？这种价格下你们产品的销量又如何提升？你们可以采用倒推的方式来做产品，价格，市场定位！
3、然后就是护栏网竞争：你必须找到你的消费者在哪里？你的消费者是买护栏网价格还是买质量？在价格相差那么大的情况下，你们的质量优势又有多大？特别是你们现在做的是厂商，经销商批发商还需要从中间赚取利润呢！价格悬殊无疑会给你们产品销量带来巨大影响！现在的顾客追求的是：物美价廉！这个永远是消费者的需求！你们能解决好这几个问题，你们的市场应该不错！
川森支招之二:我也有过这样的困惑，但是现在正慢慢走出，我的护栏网产品也是同类中比较高档的，刚做网店时，最常见的就是客户问，你的东西太贵了，开始时，我也是费尽口舌，反复解释，依然留不住客户，后来请教了老师，猜得出答案。我们的东西是面对的高中档多层次的人，需求不同，消费水平不同，对于中低档消费，护栏网产品价格高了，就会有这种困惑了，换个角度呢，高档消费的人更关注质量，就像十字绣，低档的质量绣出来也是一样的图案，但是和高质量的比较，色泽，质地是有很大差别的，你卖的东西我不了解，但是你可以在详细描述中做一个详细比较，低档的什么样，我们销售的高档的质量高在哪里，是材料不一样，或者做工不同，或者。相信您能找出很多价格高的理由，做一个详细的性价比，把这些写出来，告诉买家，我估计买家比较之后是会理解接受的，再或者您确实对自己的产品有把握，可以让买家试用或保用，也是可以的呀。